MOQ fuq azzar li ma jissaddadx tad-dwana mhuwiex numru ta 'politika arbitrarju - huwa riflessjoni diretta tal-ispejjeż fissi tal-fornitur: sħana tal-mitħna-daqs tal-lott, ħin ta' setup tal-magni, u overhead ta 'dokumentazzjoni ta' kwalità. Huwa ġenwinament negozjabbli, iżda biss tul lievi speċifiċi - valur tal-ordni, sostituzzjoni standard-stock, skedar flessibbli, u impenji multi-ordnijiet - mhux billi sempliċiment titlob għal numru aktar baxx.
Kull xerrej li jakkwista komponenti ta 'l-istainless steel jew liga tan-nikil tad-dwana eventwalment jolqot l-istess ħajt: fornitur jikkwota kwantità minima ta' ordni ferm ogħla minn dak li fil-fatt jeħtieġ il-proġett. Qabel ma jimbuttaw lura, jgħin biex wieħed jifhem għaliex dak in-numru jeżisti fl-ewwel lok - għaliex in-negozjar li jaħdem jiddependi għal kollox fuq liema spiża fil-fatt qed imexxih. Dan l-artikolu jkisser dak li jistabbilixxi l-MOQ f'kull saff tal-katina tal-provvista, x'jista' jċaqlaq b'mod realistiku, u kif tipprepara għal dik il-konversazzjoni.
X'inhu Attwalment Jiddetermina l-MOQ ta 'Fornitur ta' l-Azzar li ma jsaddadx?
Il-MOQ huwa stabbilit minn liema spiża fissa hija l-aktar diffiċli biex tinqasam f'ordni żgħira - l-aktar spiss sħana tal-mitħna-daqs tal-lott, setup tal-magna u ħin tal-bidla, jew l-ispiża ġenerali tal-ġenerazzjoni tad-dokumentazzjoni sħiħa tat-traċċabilità tal-materjal - mhux bi preferenza arbitrarja tal-fornitur għal ordnijiet kbar.
Erba 'fatturi tal-ispiża jidhru għal darb'oħra madwar il-fornituri tal-metall: l-ispiża tas-setup u tal-bidla (magni u proċessi jiswew l-istess biex jiġi kkonfigurat jekk il-ġirja hijiex 10 unitajiet jew 10,000), daqsijiet tal-lott tal-materja prima (imtieħen u proċessuri jixtru jew jipproduċu materjal f'daqsijiet fissi ta' lott li ma jistgħux jiġu suddiviżi mingħajr skart), spiża ġenerali ta 'kontroll tal-kwalità (spezzjoni, ittestjar, ordni ta' kwantità u l-istess spiża għal kull ordni żgħira) spiża sproporzjonata tad-dokumentazzjoni), u l-ekonomija tal-loġistika (waqfiet tal-prezzijiet tal-merkanzija f'livelli ta 'piż u volum li jiffavorixxu vjeġġi akbar). MOQ ta 'fornitur huwa sempliċement il-punt li fih dawn l-ispejjeż fissi, mifruxa madwar l-ordni, ma jibqgħux jagħmlu l-ordni profittabbli biex titmexxa.
Għaliex l-Imtieħen Għandhom MOQs Ħafna Ogħla Miċ-Ċentri tas-Servizz jew Fabbrikaturi?
L-imtieħen jistabbilixxu MOQ madwar id-daqs ta' sħana tal-forn - ta' spiss fuq l-ordni ta' mijiet ta' eluf ta' liri - għax dak huwa l-iżgħar lott li l-proċess tat-tidwib tagħhom jista' jipproduċi fiżikament, filwaqt li ċ-ċentri tas-servizz u l-fabbrikanti tad-dwana jixtru dak il-materjal bl-ingrossa u jerġgħu jbigħuh f'żidiet ferm iżgħar.
L-imtieħen tat-tidwib jipproduċu azzar li ma jissaddadx fi sħana: lott wieħed minn ċiklu ta 'tidwib wieħed, li jista' jinvolvi fuq l-ordni ta '240,000 libbra ta' materjal prodott u mibjugħ bħala unità. Dik mhix politika tal-prezzijiet - hija funzjoni tad-daqs tal-forn u l-ekonomija tal-proċess, u hija fil-biċċa l-kbira ffissata irrispettivament minn dak li xi klijent individwali fil-fatt jeħtieġ. Iċ-ċentri tas-servizz jeżistu speċifikament biex isolvu dan in-nuqqas ta' qbil: jixtru kwantitajiet ta' daqs ta' sħana-mill-imtieħen, iżommu l-inventarju, u jkissruh f'ordnijiet ferm iżgħar għall-klijenti finali, u huwa għalhekk li ċ-ċentri tas-servizz regolarment joffru MOQs aktar baxxi b'mod sinifikanti milli mitħna tikkwota direttament.
Fabbrikaturi tad-dwana joqogħdu saff aktar 'l isfel xorta waħda, jikkonvertu materjal taċ-ċentru tas-servizz f'partijiet lesti, u l-MOQs tagħhom huma rregolati mill-issettjar tal-magni u l-ekonomija tax-xogħol aktar milli d-daqs tas-sħana. Nifhmu liema saff ta 'din il-katina fil-fatt qed tinnegozja ma' bidliet x'tip ta 'konċessjoni huwa realistiku li titlob.
|
Livell tal-Katina tal-Provvista |
Sewwieq MOQ primarju |
Skala tipika tal-MOQ |
|
Dewweb mitħna |
Daqs tal-lott tas-sħana-forn |
Kbir ħafna - spiss mijiet ta' eluf ta' liri |
|
Ċentru tas-servizz / distributur |
Subdiviżjoni tal-lott tax-xiri, spiża tal-ġarr tal-inventarju |
Moderat - spiss liri sa ftit eluf liri |
|
Fabbrikatur tad-dwana / ħanut tax-xogħol |
Setup tal-magni, bidla, u dokumentazzjoni tal-QC |
- ta' spiss ibbażat fuq għadd ta' biċċa-jew dollaru- |
Huwa MOQ Attwalment negozjabbli, jew Huwa Politika Fiss?
Il-MOQ huwa negozjabbli fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, iżda huwa riflessjoni tal-ekonomija reali tal-produzzjoni, mhux ftuħ ta' negozjar - in-negozjar li jirnexxi huwa wieħed li jibdel is-sewwieq tal-ispiża sottostanti, mhux wieħed li sempliċement jitlob lill-fornitur jaċċetta telf fuq medda iżgħar.
Ta 'min ikun dirett dwar dan: għal ħafna fornituri, MOQ hija deskritta b'mod ċar bħala riflessjoni tal-ekonomija tal-produzzjoni aktar milli tattika ta' negozjar, u li tmur taħtha mingħajr ma tbiddel xi ħaġa oħra ġeneralment tfisser li l-fornitur jitlef il-flus fuq l-ordni. Dan ma jfissirx li MOQ huwa immobbli - ħafna fornituri tal-metall tad-dwana jiddikjaraw b'mod espliċitu li l-minimi jiddependu fuq il-grad speċifiku u l-forma mitluba u huma lesti li jaħdmu ma 'xerrejja fuq rekwiżiti ta' kwantità-żgħira għal prototipi, manutenzjoni, u applikazzjonijiet ta 'tiswija.
Id-distinzjoni li hija importanti hija din: negozjar ta' MOQ b'suċċess kważi dejjem jinvolvi lix-xerrej joffri xi ħaġa lura - stokk standard minflok spec kompletament personalizzat, skedar flessibbli, impenn ibbażat fuq il-valur-, jew relazzjoni multi-ordni - aktar milli sempliċiment jitlob għal numru iżgħar bl-istess prezz u termini.
Liema Konċessjonijiet Attwalment Ċaqlaq il-MOQ ta' Fornitur 'l isfel?
Il-lievi li jaħdmu huma dawk li jnaqqsu l-ispiża fissa attwali tal-fornitur għal kull ordni - li jaqilbu għal daqsijiet ta' stokk standard, jaċċettaw twieqi ta' kunsinna flessibbli, jimpenjaw ruħhom għal minimu bbażat fuq il-valur-minflok għadd ta' unità, jew jaqbel ma' relazzjoni ta' ordnijiet multipli-.
Daqsijiet standard fuq specs kompletament personalizzati: jekk ħxuna ta' pjanċa, dijametru tal-bar jew skeda tal-pajp qrib-standard tissodisfa l-applikazzjoni, ħafna drabi tista' tinġibed minn stokk taċ-ċentru ta' servizz eżistenti-aktar milli tiskatta tħaddim ta' mitħna ddedikat jew għodda apposta.
Skedar flessibbli: li taqbel li tħalli lill-fornitur jgħaqqad l-ordni tiegħek ma' produzzjoni oħra fl-istess liga u grad - aktar milli teħtieġ ġirja dedikata, ħin-b'kaxxa - tnaqqas l-ispiża tas-setup li l-fornitur irid jassorbi waħdu.
Impenn ibbażat fuq il-valur-aktar milli fuq l-unità-: nefqa minima tagħti flessibbiltà liż-żewġ naħat; jekk il-prezz tal-unità huwa ogħla fuq oġġett iżgħar u aktar speċjalizzat, l-istess dollaru minimu jagħti inqas unitajiet, li jista 'jkun aktar faċli għal fornitur biex jakkomoda minn għadd riġidu ta' biċċiet.
Ftehimiet b'ħafna -ordnijiet jew ġenerali: l-impenn għal volum definit f'diversi rilaxxi fuq perjodu stabbilit jagħti fornitur iċ-ċertezza tal-ippjanar tal-produzzjoni li ordni waħda żgħira-off ma tistax tipprovdi, ħafna drabi jinfetaħ minimu aktar baxx għal kull-ordni.
Jaċċettaw ħlasijiet minimi tal-lott: xi fornituri se jimlew ordni ta' taħt-MOQ iżda jħallsuha bi ħlas minimu ta' lott ekwivalenti għall-MOQ - ta' min jistaqsi dwaru b'mod espliċitu jekk il-materjal innifsu, mhux il-kwantità, huwiex ġenwinament diffiċli biex jinxtara xi mkien ieħor.
L-Għażla tad-Daqsijiet tal-Ħażna Standard Verament Tbaxxi l-MOQ Meta mqabbla ma 'Spec Personali Kompletament?
Iva, ħafna drabi b'mod sinifikanti - għaliex daqsijiet standard jistgħu jinġibdu minn inventarju eżistenti ta' ċentru tas-servizz, filwaqt li dimensjoni, grad, jew finitura kompletament personalizzata tipikament iġġiegħel tħaddim jew setup dedikat tal-mitħna li jerġa' jwaqqaf l-istruttura tal-ispiża għal minimu sħiħ ta' sħana-lott.
Din hija waħda mill-ogħla-konversazzjonijiet ta' lieva li xerrej jista' jkollu ma' fornitur qabel ma jiffinalizza speċifikazzjoni. Pjanċa tal-istainless steel bi ħxuna komuni u wisa' standard tal-mitħna tista' tipikament tinqata' mill-istokk ċentru tas-servizz diġà jżomm - l-ebda sħana ġdida, l-ebda għodda ġdida. L-istess pjanċa bi ħxuna kemmxejn mhux tas-soltu, jew b'wisa' mhux-standard, tista' taqa' barra mill-inventarju eżistenti u teħtieġ li l-fornitur jew jordna speċjali-minn mitħna (jintroduċi mill-ġdid is-sħana-lott-minimi fuq skala) jew jassorbi l-ispiża ta' ġirja dedikata għall-ipproċessar.
Qabel ma tissakkar dimensjoni tad-dwana, ta' min jistaqsi b'mod espliċitu lill-fornitur jekk alternattiva standard jew qrib-standard ibiddilx il-MOQ - it-tolleranza tal-inġinerija għall-applikazzjoni tista' takkomodaha anke meta l-ispeċifikazzjoni oriġinali ma kinitx tantiċipa dik l-għażla.
Kif Jaffettwa l-Għażla tal-Liga u tal-Grad MOQ?
Gradi ta' komoditajiet komuni bħal 304/316 stainless iġorru l-inqas MOQs minħabba li ċ-ċentri tas-servizz jaħżnuhom f'volum, filwaqt li gradi ta' speċjalità - duplex, super-duplex, u ligi tan-nikil - iġorru minimi ogħla minħabba li huma prodotti u maħżuna f'lottijiet iżgħar u inqas frekwenti.
Dan isegwi direttament mill-ekonomija tal-inventarju: ċentru tas-servizz għandu gradi ta' fatturat-għoli bħal 304 u 316 fi stokk permanenti sostanzjali minħabba li d-domanda hija wiesgħa u kostanti, li tħallihom joffru MOQs żgħar minn inventarju eżistenti.
Gradi ta' speċjalità - 2205 jew 2507 duplex, 254 SMO super-awstenitiku, jew ligi tan-nikil bħal 625 jew 825 - jinbidlu aktar bil-mod u ħafna drabi jinxtraw kontra domanda speċifika tal-klijent aktar milli miżmuma b'mod spekulattiv, għalhekk talba għal wieħed minn dawn il-gradi hija aktar probabbli li tiskatta l-fornitur għax-xiri minimu tal-mitħna tagħhom stess, jeħtieġ li jinxtraw ix-xiri minimu tal-fornitur. Meta proġett ikollu xi flessibbiltà fuq l-għażla tal-liga, tivverifika jekk grad maħżuna aktar komunement jissodisfax il-korrużjoni u r-rekwiżiti mekkaniċi ta 'min jagħmel qabel ma tiffinalizza l-ispeċifikazzjoni, purament mil-lat ta' MOQ u -ċomb time.
Xerrej Għandu Imbotta għal MOQ Ibbażat fuq Unità-jew Valur-?
MOQ ibbażat fuq il-valur-(dollari-minimu) ġeneralment jagħti lix-xerrejja aktar flessibilità minn unità riġida-jgħodd MOQ, għaliex iħalli lix-xerrej jagħżel kif jimla dak il-valur - aktar minn oġġett ta' spiża aktar baxxa{-jew inqas minn oġġett-ogħla-waħda -minn prezz eżatt maqful għal biċċa.
MOQs ibbażati fuq l-unità- huma riġidi skont id-definizzjoni: minimu ta '500 biċċa tfisser 500 biċċa, irrispettivament mill-prezz tal-unità. Valur-MOQ ibbażat - pereżempju, valur minimu ta' ordni aktar milli għadd minimu ta' biċċiet - jagħti lix-xerrej spazju biex jottimizza: l-għażla ta' varjant aktar sempliċi jew daqs iżgħar tista' tilħaq l-istess minimu ta' dollaru b'inqas unitajiet totali, li ħafna drabi huwa eżattament dak li proġett b'domanda reali limitata fil-fatt jeħtieġ.
Meta l-kwotazzjoni default ta' fornitur tkun ibbażata fuq unità-, ta' min jistaqsi direttament jekk joffrux, jew jekk jikkunsidrawx, minimu bbażat fuq il-valur minflok - din ta' spiss hija waħda mill-aktar konċessjonijiet sempliċi biex tiġi nnegozjata, minħabba li tbiddel kif jitkejjel il-minimu mingħajr ma neċessarjament jinbidel il-valur totali tal-ordni tal-fornitur.
X'inhuma l-Kummerc-Offs ta' Sempliċement Nilħqu MOQ Ogħla Minflok Innegozjaha Down?
Li tordna sal-MOQ tal-fornitur jista' jbaxxi l-prezz tal-unità u jiżgura termini aħjar, iżda jċaqlaq ir-riskju fuq ix-xerrej fil-forma ta' spejjeż ta' żamma, riskju ta' obsolexxenza, u flus kontanti marbutin - kummerċ-off li jiswa li n-numri jitħaddmu aktar milli wieħed jassumi li akbar huwa dejjem irħas.
Hemm argument ta' spiża reali-kull-unità favur sempliċiment li jiġi ordnat il-MOQ sħiħ: it-tixrid tal-istess spejjeż fissi ta' setup u dokumentazzjoni f'aktar unitajiet inaqqas il-prezz effettiv għal kull biċċa, u ħafna drabi hija t-triq tal-inqas reżistenza f'negozjar. Iżda l-materjal jew il-partijiet żejda ma jisparixxux mill-karta tal-bilanċ - isiru inventarju li jrid jiġi maħżun, iffinanzjat, u eventwalment użat jew imħassra jekk il-ħtieġa attwali tal-proġett tirriżulta li tkun iżgħar milli ppjanat.
It-tqabbil it-tajjeb huwa bejn il-MOQ tal-fornitur u l-kwantità tal-ordni ekonomika tax-xerrej stess: id-daqs tal-ordni li jimminimizza l-ispiża magħquda tax-xerrej tal-ordni u ż-żamma tal-inventarju. Jekk dak in-numru joqgħod b'mod sinifikanti taħt il-MOQ tal-fornitur, in-negozjar tal-MOQ 'l isfel normalment ikun jiswa aktar milli taċċetta l-iskont tal-prezz tal-unità-minn ordnijiet żejda-.
X'għandu Ipprepara Xerrej Qabel Konversazzjoni ta' Negozjar MOQ?
Idħol bi stampa ċara tad-domanda attwali, flessibbiltà fuq id-dettalji tal-ispeċifikazzjoni, u konċessjoni speċifika biex toffri lill-fornituri - jirrispondu għal kummerċ kredibbli, mhux talba biex sempliċement jirrinunzjaw il-minimu tagħhom.
Ikkwantifika d-domanda reali b'mod onest, inklużi ordnijiet futuri realistiċi - fornitur ikun ferm aktar lest li jifflessi fuq minimu ta' ordni waħda jekk b'mod ċar ikun parti minn relazzjoni akbar u kontinwa aktar milli talba ta' darba-.
Identifika fejn l-ispeċifikazzjoni għandha flessibilità ġenwina - tolleranza dimensjonali, sostituzzjoni tal-grad, rekwiżiti ta' finitura - u kun lest li toffri dik il-flessibbiltà b'mod espliċitu aktar milli tistenna li tintalab.
Staqsi liema spiża qed issuq fil-fatt il-MOQ ikkwotat (sħana-daqs tal-lott, ħin ta' setup, jew overhead tad-dokumentazzjoni) - il-konċessjoni t-tajba tiddependi kompletament fuq it-tweġiba, u l-fornituri normalment jgħidulek jekk mitluba direttament.
Qabbel MOQ ibbażat fuq unità-ma' alternattiva bbażata fuq-valur, u kkalkula liema waħda hija fil-fatt irħas għall-kwantità reali meħtieġa.
Ġib kummerċ konkret fuq il-mejda - skedar flessibbli, impenn ta' ordni ġenerali, jew-sostituzzjoni standard tal-istokk - aktar milli tiftaħ b'talba għal numru aktar baxx waħdu.
Mistoqsijiet Frekwenti
Għaliex il-MOQ ta 'mitħna huwa daqshekk ogħla minn dak ta' ċentru tas-servizz?
Minħabba li l-minimu ta' mitħna huwa stabbilit bis-sħana tal-forn-daqs tal-lott - ħafna drabi mijiet ta' eluf ta' liri għal kull lott - filwaqt li ċentru ta' servizz jixtri dak il-materjal bl-ingrossa u jerġa' jbigħh f'żidiet ferm iżgħar minn inventarju permanenti.
Nista 'nikseb fornitur biex jirrinunzja għal kollox lill-MOQ tagħhom?
Rari mingħajr kompromess-off. Il-biċċa l-kbira tal-fornituri se jimlew ordni ta' taħt-MOQ biss billi jitolbu ħlas ta' lott minimu ċatt ekwivalenti għall-MOQ, peress li l-ispejjeż fissi sottostanti ma jisparixxux sempliċement minħabba li l-ordni hija iżgħar.
L-ordni ta 'daqs standard minflok daqs tad-dwana fil-fatt inqas MOQ?
Ħafna drabi b'mod sinifikanti, minħabba li d-daqsijiet standard jistgħu tipikament jinġibdu mill-istokk eżistenti taċ-ċentru tas-servizz-, filwaqt li d-dimensjonijiet tad-dwana spiss jeħtieġu tħaddim jew setup dedikat li jerġa' jintroduċi minimi ferm akbar.
Huwa aħjar li tinnegozja MOQ ibbażat fuq l-unità-jew fuq il-valur-?
MOQ ibbażat fuq il-valur-(dollari-minimu) ġeneralment jagħti lix-xerrejja aktar flessibilità, peress li jippermetti li t-taħlita tal-ordnijiet tiġi aġġustata biex tilħaq il-minimu aktar milli tkun imsakkra għal għadd ta' biċċiet eżatt, mhux-negozjabbli.
Ligi ta 'speċjalità bħal duplex jew ligi tan-nikil għandhom MOQs ogħla minn 304/316?
Tipikament iva, għax il-gradi tal-komoditajiet bħal 304 u 316 jinżammu fi stokk permanenti ta'-bejgħ għoli f'ċentri ta' servizz, filwaqt li gradi ta' speċjalità ħafna drabi jinxtraw kontra domanda speċifika u jġorru r-rekwiżiti minimi ta' xiri tal-mitħna stess.
